Sie kennen ihn, oder?
Seinen Namen oder den seiner Entdeckung hat sicherlich jeder Selbstständige oder Unternehmer schon einmal gehört.
Vilfredo Pareto
Ein italienische Soziologe und Ökonom, der das Pareto-Prinzip entdeckt hat.
– Oft auch unter der 80/20 Formel bekannt –
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Am Ende des 20. Jahrhunderts fand er heraus, dass 20 % der italienischen Familien über rund 80 % Prozent des Volksvermögens verfügten. Durch weitere Untersuchungen fand er heraus, dass sich dieses Prinzip auch auf andere Bereiche übertragen lässt.
Wenn Sie beispielsweise Ihre Kunden analysieren, werden Sie auch feststellen:
- „20 Prozent Ihrer Kunden erzeugen 80 Prozent Ihrer Umsatzes“
- „20 Prozent Ihrer Angestellten sind für 80 Prozent Ihres Gewinnes verantwortlich“
- „In 20 Prozent Ihrer Zeit erledigen Sie 80 Prozent deiner Aufgaben“
- „20 % Ihrer Verkäufer verkaufen 80 Prozent Ihrer Produkte“
Und das bedeutet:
Wenn Sie Erfolg haben möchten, sollten Sie sich immer auf diese 20 % konzentrieren.
Doch es geht noch weiter….
… denn weitere Untersuchungen haben aufgedeckt, dass sich die 80/20 Regel auch auf die 20 % auswirken, die für 80% des Erfolges zuständig sind.
Und das bedeutet, dass 4% für 64% der Ergebnisse verantwortlich sind.
Kurz zum Nachrechnen, damit Sie sehen, dass alles seine Richtigkeit hat:
- 4% sind die 20% von den genannten 20% und
- 64% sind 80% von den genannten 80%.
Und dieses Ergebnis, lässt sich weiter mit der 80/20 Formel herunterbrechen, sodass aus den 4% => 1% wird, der für 51% der Ergebnisse sorgt (1% sind 20% von den 5% und 51% sind 80% von den 64%).
Was heißt das für Sie?
Das bereits 1% Ihrer Kunden oder Aktionen, die Sie vornehmen, für 51% Ihrer Ergebnisse sorgen.
Und Ihre Aufgabe ist es jetzt, diese ausfindig zu machen und sich genau darauf zu konzentrieren.
Eine Frage zum Schluss:
Haben Sie schon Erfahrungen mit dem Pareto-Prinzip gesammelt? Konnten Sie es in der Praxis für sich nutzen?
Antworten Sie mir gerne direkt auf diese E-Mail. Ich lese jede E-Mail persönlich.
Herzliche Grüße
Norbert Kloiber
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